قبل أن نبدأ أي حملة تسويقية أو استراتيجية مبيعات، يجب أن نجيب على أسئلة أساسية من هو العميل المثالي ما هي مشاكله واحتياجاته كيف يمكن لمنتجنا أو خدمتنا أن تحل هذه المشكلات بفعالية ما الذي يميزنا عن المنافسين في عيون العملاء كلما كان فهمك للسوق المستهدف أدق، زادت فرص نجاحك في جذب العملاء وزيادة المبيعات وتحقيق الأهداف الاستراتيجية. الحل ليس في تقديم المنتج للجميع، بل في تقديمه للأشخاص المناسبين، في